Заказы на ремонт квартир из интернета

Очередной кейс по продажам в интернете. Описываем как продавать услуги по ремонту и отделке квартир. Что должно быть на сайте, на что обращают внимание пользователи, что им важно, как это преподнести. В заключение - опишем некоторые нюансы поискового продвижения и настройки контекстной рекламы по ремонту квартир. 

Что должно быть на сайте по ремонту квартир?

Итак, как и везде, начало рекламы в интернете - это сайт компании. С целевой аудиторией все достаточно просто и понятно, поэтому этот вопрос опустим. Рассмотрим обязательные элементы на сайте компании по ремонту и отделке квартир. 

Во-первых, на сайте нужно перечислить все услуги. Именно в этом направлении важно опубликовать весь перечень услуг, желательно с фото-примерами и ценами.
В ремонте и отделке квартир очень много составляющих услуг - одним нужно поклеить обои, другим выровнять стены, третьим - уложить ламинат на пол.

Соответственно, нужно показать пользователям, что вы это умеете, показать примеры (фото) и примерную стоимость (за квадратный/погонный метр, за весь объем работ на фото - как угодно, но пользователь должен понять примерную стоимость ваших услуг, которые ему нужны). Во-вторых, обязательно разместите примеры своих работ, опять же, желательно с ценами. Например фото работы "Укладка 12 кв.м. ламината в гостиной", стоимость "под ключ" = 4200 руб. Увидев такой пример, пользователь сможет примерно сориентироваться в стоимости укладки ламината в его условиях, особенно если подходит под вариант "точно так же".
Стоимость, конечно, должна быть примерная, в некоторых случаях для покупателя она становится выше, т.к. добавляются новые услуги. Но примерно сориентировать клиента - нужно.

Если у Вас еще нет сайта, либо вы сомневаетесь в его эффективности, предлагаем ознакомиться с нашим предложением сайтов по ремонту квартир в аренду - это готовые сайты, уже спроектированные для продаж, наполненные всей необходимой информацией, с настроенной рекламой. Вам не придется думать о том, что разместить, как придумать текст, как вообще должен выглядеть сайт - просто выбирайте готовый сайт и активируйте его!

Как продвигать в поиске сайт по ремонту квартир? 

В продвижении сайтов по ремонту и отделке квартир важно всегда учитывать, что львиная доля трафика будет приходиться на мечтателей и мастеров. Мечтатели - смотрят примеры, фотографии, изучают вопрос цены, но не планирует в ближайшее время заказывать ваши услуги. Таковых посетителей на сайте будет много, поэтому, собственно, поисковое продвижение в данной нише более приоритетно, чем контекстная реклама (в контекстной рекламе вам придется платить за каждого зашедшего на сайт пользователя).  Таким образом, у вас должны быть обязательные страницы вроде "поклейка обоев", "укладка ламината", "укладка ленолеума", "монтаж стен из гипсокартона" - каждая такая страница - это группа запросов, по которым можно привлечь пользователей. Если есть ресурсы и возможности по созданию большого количества страниц, то можно, например, внутри "поклейки обоев" добавить дочерние страницы вроде "поклейка бумажных обоев", "поклейка флизелиновых обоев" и т.д. Вам это пригодится и при настройке контекстной рекламы, но в контекстной рекламе это будет влиять на конверсию, а продвижение без этого может быть и невозможно. 

Есть смысл при продвижении сайта по ремонту квартир использовать баннеры на городских порталах. Естественно, с прямыми ссылками на ваш ресурс, на релевантную рекламе страницу. Такая реклама - это и источник целевого трафика, и хорошие, "жирные" ссылки на ваш сайт, которые, безусловно, помогут в продвижении. 

Как настраивать контекстную рекламу по ремонту и отделке квартир?

Сам процесс настройки контекстной рекламы ничем не отличается от ее настройки для других сфер деятельности. Нужно соблюдать все основные требования, такие как: 
 

Точные, целевые, релеватные страницы; Продающие заголовки объявлений; Правило 1 ключ = 1 (и более) объявление;

Использование быстрых ссылок; Обязательное использование РСЯ и КМС; Обязательное деление групп услуг по кампаниям;

  Таким пользователям будет крайне сложно что-то продать на сайте, конверсия у них минимальная, поэтому использование подобных запросов допустимо при "резиновом" бюджете, когда надо "высосать" буквально все источники трафика. Но под такой трафик все-таки нужны специально подготовленные посадочные страницы. 

Еще один нюанс контекста для услуг по ремонт и отделке - это ремаркетинг. Его здесь можно использовать "по полной", ведь ремонт - занятие затяжное, сегодня клиенту нужен пол, завтра выровнять стены, послезавтра - двухуровневый потолок и межкомнатные двери. Нужно всеми средствами цеплять клиента и показывать повторную рекламу. Чем более точно будет спроектирован ремаркетинг, тем более целевую рекламу вы покажете клиенту, а значит, получите лучший результат. 

Ведение сообществ компаний по ремонту и отделке

Сообщества в соц.сетях - как раз один из вариантов ремаркетинга. Не четкого и последовательного, но повторные продажи здесь обеспечены, при должном подходе, разумеется. Пользователи соц.сетей, планирующие ремонт или находящиеся "в процессе" - будут вступать в группы по ремонту, смотреть варианты отделки квартир, оформления, выбора тех или иных материалов. Рано или поздно, в вашем посте будет именно то, чего они хотят, и в комментарии к посту появится "здравствуйте, а сколько стоит сделать так же?". Дальше работа менеджера, чтобы этому клиенту продать услугу.  Что размещать в сообществах? Конечно же, фотографии! Фотографии "как может быть", как вы можете сделать, и, регулярно - как вы уже делали. Сообщество должно видеть, что вы работаете, постоянно выполняете какие-то работы, и работы эти - современные и действительно крутые.

При подготовке материалов к публикации, задумайтесь - кто ваша целевая аудитория? Если вы обычно выполняете работы в среднем ценовом диапазоне, не нужно размещать фотографии ремонта особняков на Рублевке. Это ошибка множества сообществ и пабликов - размещают фотографии помещений, которых у 99% участников группы нет, и врядли будет. Такие посты сложно сконвертировать в продажу. 

Какие есть варианты сбора заявок? 

Вариантов много, основное - формы заказа, формы получения консультаций и различные виджеты - обратного звонка, онлайн консультанта, уведомление об акциях, всплывающие при определенных действиях. Из наших проверенных сервисов, рекомендуем: 

• Сервис обратного звонка pozvonim.com;
• Сервис онлайн-консультанта verbox.ru; 
• Сервис генерации всплывающих виджетов witget.com;

Что-то не получается? Остались вопросы? У вас есть сайт, но нет заказов? Оставьте заявку на бесплатную консультацию маркетолога, мы проанализируем ваш сайт, статистику и рекламу, предложим мероприятия по повышению конверсии и по улучшению рекламных кампаний. Если нужно - сделаем сайт и настроим рекламу.